Cross-Channel-Management: Integrationserfordernisse im by Gerrit Heinemann

By Gerrit Heinemann

Der Multi-Channel-Handel wird in speedy allen Warengruppen bis 2015 signifikant wachsen. Die Kombination von elektronischen on-line- und stationären Offline-Kanälen sowie das „Channel-Hopping“ ist zunehmend Wunsch der Kunden und erweist sich für den Multi-Channel-Händler als zentraler Wettbewerbsfaktor. Der Erfolg eines Multi-Channel-Systems hängt jedoch maßgeblich davon ab,
wie intestine die Hürden aus Kundensicht und operativer Sicht überwunden werden. Dieses ist wesentliche Aufgabe des Cross-Channel-Managements, das vor allem in den united states zu einem gängigen Begriff für die integrative Ausgestaltung von Multi-Channel-Systemen geworden ist.

Neu in der three. Auflage:
In der three. Auflage wurden alle Kapitel aktualisiert und die most sensible Practices auf den neuesten Stand gebracht. Dem Innovationsmanagement und der Transformation wird im 2. Kapitel ein besonderer Stellenwert eingeräumt. Der geänderte Titel trägt den Erfordernissen im Handel Rechnung.

Der Inhalt
Schlüsselthema Cross-Channel-Management
Grundlagen des Cross-Channel-Managements im Handel
Die 7C-Erfolgsfaktoren des Cross-Channel-Managements
most sensible Practices im Cross-Channel-Management
Risk-Benefit – wie sich Cross-Channel-Management rechnet

Die Zielgruppen
Führungskräfte in advertising und Handel
Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt
Marketing/Handel

Der Autor
Prof. Dr. Gerrit Heinemann ist Professor für Betriebswirtschaftslehre, Management
und Handel sowie Leiter des eWeb-Research-Centers an der Hochschule Niederrhein, Mönchengladbach.

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Extra info for Cross-Channel-Management: Integrationserfordernisse im Multi-Channel-Handel

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99 Nachteile Vorteile Handelssicht Kundensicht • globale Präsenz/Zugang zu neuen Märkten • höhere Flexibilität • direkte Bestellannahme • Zeit und Kostenvorteile • Gewinnung von Kundendaten • One-to-One-Marketing • Cross/Up-Selling-Potenziale • zusätzliche Kunden-/Umsatzpotenziale • keine eigene Infrastruktur erforderlich • hoher technischer Aufwand • kein schneller ROI (ohne Outsourcing) • Wettbewerb auch mit bisher • Anywhere- und Anytime-Verfügbarkeit • Unabhängigkeit von Öffnungszeiten • größere Auswahl und Vergleichbarkeit • fehlender physischer Kontakt mit den an Produkten und Angeboten • Markttransparenz • individuelle Angebote • Offenheit • bessere und mehr Informationen branchenfremden Anbietern • „free rider“-Mentalität • neues Geschäftssystem • Know-how-Bedarf Produkten • fehlender sozialer Aspekt beim Einkauf • mögliche Schwierigkeiten bei der Reklamation • Sicherheit bei der Zahlungsabwicklung • ggf.

Fürȱ PureȬOnlineȬ Händlerȱ istȱ esȱ durchausȱ sinnvoll,ȱ dassȱ derȱ InternetȬKanalȱ (zunächst)ȱ zumȱ „LeadȬ Channel“ȱwirdȱundȱdieȱMarkenhoheitȱüberȱalleȱKanäleȱhinwegȱbesitzt,ȱdieȱsichȱdannȱ Abbildungȱ1Ȭ7:ȱ ChannelȬHoppingȬMöglichkeitȱ Quelle: In Anlehnung an Ahlert/Hesse/Jullens/Smend 2003, S. 12 ff. ȱ GeldȬȱ undȱ 18 G. ȱ Abbildungȱ2Ȭ1:ȱ KontaktprinzipienȱimȱMultiȬChannelȬHandelȱ Quelle: Wegener 2004, S. ȱȱȱȱȱ ȱ Abbildungȱ2Ȭ2:ȱ MerkmaleȱdesȱMultiȬChannelȬHandelsȱ Quelle: Bohlmann 2007, S. ȱBeiȬ spiel:ȱEdeka,ȱRewe,ȱKaisers/ȱTengelmann.

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